制造企业数字化三维展厅：会展营销需要掌握哪些基本技巧？

会展企业公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的疑问。根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，假如会展公司企业对某个展览会的出售额不满意，通常会首先想到以下方法举措：

1.加大广告传播力度，使更多的参展商对展览会出现兴趣，以扩大潜在市场的规模。

2.通过严格控制本钱和开展规模经营，减少展览会的报价，以增添有效市场采购者的数量。

3.对展览会推进适当调整，以减少对潜在采购者的资格要求。

4.制订更有竞争力的营销组合计划，力图在方向会展市场中占更大的份额。

无疑，以上几条方法举措是符合常规的通常营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业成长发展的长期战略来看，好像有些不妥：1.广告并不是多多益善的，本钱是需要打算的。因此广告发表的渠道要根据不一样的行业的特别情景概况差别对待，有的能够吸引学术界的关注，有的能够靠强大的行业协会推选，有的则要靠政府的相关联部门赞同。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。

2.展览会价钱不宜轻易改动。严格控制本钱和选取适当的经营形式是每个企业公司在每个时期都应关注的事情，但为了吸引更多的潜在顾客而运用各种也许的方式减少展览会报价不可取。价钱是应当在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为不存在实现出售额而减少价钱，这样会使主办者丧失信誉。合理的本钱节省是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低本钱必将引起行业内价钱战的恶性循环。价钱的决定必须慎重，必须创建在具体的、真实的、审慎的市场剖析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，带给的后患将不仅是企业公司本身的，也将作用整个行业利润。

3.减少参展商资格的方式在任何时候都断不可取。虽然这种方式也许会吸引到少许原不符合参展资格的顾客，但会令绝大部分参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的顾客，展会的信誉甚至是企业公司的品牌。

4.制订更有竞争力的营销组合计划是最好的方式，并且每个公司企业各有优势，运用优势横向或纵向强强联合，减少成本，改善服务，提升市场份额，应是处理会展营销的最有效的方式。